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辽宁福彩app不能用呢:揭穿6個貿易展覽營銷神話

排列三投资稳定挣钱方案 www.kcyws.com 2019-11-21 14:45 來源:盈拓展覽 字號:【

?? ? ?在遠古時代,人們發現長象牙角在海洋海灘上被沖刷,并想知道什么生物能夠留下如此美麗的物體。由此誕生了獨角獸的傳說-一只神話中的飛馬,頭上有角-誕生了。實際上,牛角根本不是來自神話人物,而是來自海象的獨角鯨。好吧,那么獨角獸和獨角鯨與貿易展覽營銷有什么關系?如果對您而言,有利可圖的貿易展覽營銷理念更像是一種神話般的創造力,而不是一種針對潛在客戶并建立業務的有效方法,那么也許您已經同意了以下六個貿易展覽營銷神話之一:

貿易展覽營銷神話.png

揭穿6個貿易展覽營銷神話


1.一項交易與其他交易相同。

?? ? ?如果您相信這一點,那么您的展覽會營銷工作就已經遇到麻煩了。事實是,每個貿易展覽都有特定的受眾,如果您不知道如何吸引他們,那么成功的可能性不大。在規劃過程的早期,請查看您正在考慮參加的所有展覽的與會者和參展商數據,以了解該展覽是否適合您的品牌。

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2.下班后會有很多?;奔?。

?? ? ?盡管貿易展覽會通常在以游客觀光或休閑活動而聞名的地點舉行(例如,紐約,維加斯或奧蘭多),但您并不在那里聚會。您之所以出現,是出于一個原因和一個原因:建立關系,建立新的聯系人并將這些聯系人轉變為客戶。您在貿易展覽會上進行的每項活動都應支持這一點。我們是說貿易展覽中經常出現的社交聚會并不重要嗎?不,我們實際上是在說相反的話。參加與演出相關的下班后活動可能是一個交流的巨大機會,而且不用說,您應對這些活動的方式應保持專業。通過第二杯酒,仔細聆聽敲門機會的聲音。

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3.關于交易營銷沒有什么特別的。

?? ? ?許多公司認為,貿易展覽營銷只是意味著在會展中心帶一個攤位,一些營銷附屬品和一些樣品。錯誤。公司需要完全理解為什么參加貿易展覽會:不僅僅是在展位里站出來分發小冊子。這是為了積極吸引參與者,捕獲潛在客戶,甚至與您已經安排好的約會的潛在客戶見面。要做的不只是眼球,因此您需要提前進行研究和制定戰略,以確保成功。

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4.任何人都可以攤位。

?? ? ?盡管確實必須具備有效的貿易展位工作人員的專業知識,但您的展位人員應接受每項展會的目標培訓。沒有什么比投資購買展位,運輸和差旅費用更糟糕的了,只是讓您的展位工作人員在與會者走動時閑著。

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5.交易浪費時間。

?? ? ?過去在貿易展覽會上失敗的參展商可能會覺得自己是在浪費時間,或者是他們放棄了更重要的商業活動。但是請考慮一下:根據最近的一項調查,超過75%的貿易展參加者在展會上要求報價,而22%以上的人可能簽署采購訂單。這聽起來真的很浪費時間嗎?事實是,貿易展覽就像大多數活動一樣:從貿易展覽中獲得的收益與投入的收益成正比。如果您以展覽為契機來收集潛在客戶,建立關系并進行一些重要的銷售,則您更有可能得到那些結果。

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6.較小的品牌無法在TRADESHOWS上大放異彩。

?? ? ?盡管在貿易展覽營銷中很容易感覺像是一條大池塘里的小魚,但請不要說服貿易展覽只針對大型品牌。較小的品牌只需要在選擇和準備將要參展的展品時更具戰略性即可。如果您的預算不能讓您在大型展覽上大放異彩,請考慮區域性或更針對性的展覽。不要屈服于這些展會神話。如果您需要更多的事實來鼓勵您走出去,請記住,有81%的展會參與者具有購買權限,其中92%的人正在尋找新產品。其中46%只參加一場演出。這些事實意味著,必須認真對待每場演出,將其視為對您的業務而言真正的營銷機會。您的品牌計劃今年進行貿易展覽營銷嗎?為什么或者為什么不?在評論中讓我們知道。

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